Hacer crecer su negocio suena genial, pero es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Las empresas de todos los tamaños se enfrentan a obstáculos que impiden su progreso. Es poco probable que las empresas con productos o servicios excepcionales que no desarrollan una estrategia exitosa de crecimiento comercial sepan hacia dónde se dirigen y cómo llegar allí. Entonces, puede ser difícil de crear si no sabe qué es una estrategia de crecimiento, por qué la necesita o cómo establecerla. Pero no se preocupe, aquí hay algunos consejos y trucos sobre cómo desarrollar una estrategia exitosa de crecimiento comercial:
Índice
- 10 pasos para desarrollar una estrategia exitosa de crecimiento empresarial
- 1. Identifique qué hace que su negocio se destaque de la competencia
- 2. Comprenda a su público objetivo
- 3. Identifique todos sus flujos actuales de ingresos
- 4. Analiza tu competencia
- 5. Elija su área de crecimiento
- 6. Llevar a cabo una investigación exhaustiva del mercado y la industria
- 7. Establezca metas de crecimiento realistas
- 8. Cree un plan detallado y determine los requisitos de crecimiento
- 9. Determine si necesitará contratar a más personas
- 10. Ejecute su estrategia de crecimiento comercial
- ¿Estás listo para hacer crecer tu negocio?
10 pasos para desarrollar una estrategia exitosa de crecimiento empresarial
Una estrategia de crecimiento es un plan estratégico que las empresas de todos los tamaños emplean para aumentar las ventas de sus productos y servicios y, en consecuencia, ampliar su cuota de mercado. Desarrollar una línea de productos, agregar nuevas ubicaciones o invertir en la adquisición de clientes son ejemplos de tácticas de crecimiento que pueden ayudar a las empresas a superar los problemas.
La estrategia de crecimiento incluye muchos segmentos, desde el marketing hasta la estrategia del sitio web, todos con el objetivo de aumentar la base de clientes y, por lo tanto, aumentar los ingresos. Pero, ¿cómo se puede desarrollar una estrategia de crecimiento empresarial exitosa? Aquí hay una guía paso a paso para desarrollar una estrategia de crecimiento empresarial:
1. Identifique qué hace que su negocio se destaque de la competencia
Descubra qué lo diferencia de los demás negocios en su industria como el primer paso para desarrollar una estrategia de crecimiento para su empresa. Piensa por qué tus consumidores acuden a ti cuando necesitan un producto o servicio similar al que ofreces.
Considere qué es lo que lo diferencia de sus competidores en la industria. Además, considere lo que contribuye a su relevancia continua. Al responder estas preguntas, podrá determinar las razones por las que los posibles clientes deberían ir con su empresa.
2. Comprenda a su público objetivo
Antes de que pueda determinar cómo desea expandirse, primero debe averiguar quiénes son sus clientes actuales. Algunas de las tácticas y la información que encuentre para comprender el público objetivo de su negocio serán útiles cuando necesite definir su público objetivo en las redes sociales.
Examine su grupo existente de clientes como punto de partida. Pregúntese cuál de sus clientes genera más ingresos para su empresa o tiene el mayor impacto en su éxito. Piensa en las cualidades que los diferencian del resto de tu clientela.
También deberá considerar si se centrará en la retención de clientes frente a la adquisición y determinar cuál le dará más beneficios. Esa es la única forma de desarrollar una estrategia exitosa de crecimiento empresarial.
3. Identifique todos sus flujos actuales de ingresos
El siguiente paso es haga una lista de todas las diferentes fuentes de ingresos que tiene actualmente. Piense si existen otras fuentes potenciales de ingresos para su negocio que podría aprovechar para aumentar su rentabilidad.
Considere cuánto tiempo estas fuentes adicionales de ingresos pueden mantener su ritmo actual. Además, realice un seguimiento de si hay artículos o conceptos que no tienen flujos de ingresos establecidos asociados con ellos. Batido de Nutella© casera
4. Analiza tu competencia
Analiza tu competidores directos y empresas similares a la suya pero también expandirse de diferentes maneras. mira en el razonamiento detrás de sus acciones y vea si también son los adecuados para su empresa. Además, esté atento a los vacíos que tiene sentido para su negocio para llenar.
¿Existen brechas de contenido en las que puede proporcionar información valiosa a su público objetivo que sus competidores no brindan? ¿Hay algo que brindan sus productos o servicios que actualmente falta en las ofertas de sus competidores?
Ignorar a tus competidores es un error y si tu negocio no se mantiene al día, podrías quedarte atrás. Por ejemplo, si su sitio web parece obsoleto en comparación con los sitios web de sus competidores, esa es una de las señales de que necesita un nuevo sitio web.
Sin embargo, no desea perder el tiempo persiguiendo a los competidores o manteniéndose al día con ellos de maneras que no tienen sentido para su negocio. En su lugar, pregúntese qué ajustes podría hacer su negocio que le permitirían obtener una mayor participación de mercado a largo plazo.
5. Elija su área de crecimiento
Para progresar, primero debe determinar la dirección en la que desea que crezca su negocio. Los siguientes son algunos de los tipos más típicos de iniciativas de crecimiento:
- Aumentando sus ganancias e ingresos
- Lanzamiento de una tienda en línea con la ayuda de profesionales de desarrollo web
- Apertura de nuevas tiendas o sucursales en otras ciudades/estados
- Agregar productos y servicios nuevos o de apoyo a su oferta actual
- Ampliación de su almacén o espacio comercial
6. Llevar a cabo una investigación exhaustiva del mercado y la industria
Después de seleccionar las áreas donde crecerá su negocio, deberá explicar por qué desea hacerlo (y si el crecimiento es posible). Averiguar cómo le está yendo a su sector es el mejor enfoque para evaluar si debe o no perseguir sus objetivos de crecimiento.
Encuestas y grupos focales con clientes actuales y potenciales son dos posibles ejemplos, al igual que profundizar en investigaciones de la industria realizadas anteriormente. Sus hallazgos aquí lo ayudarán a establecer expectativas realistas para el progreso y crecimiento del proyecto. Esto te ayudará a planificar mejor su calendario, presupuesto y objetivo final.
7. Establezca metas de crecimiento realistas
El siguiente paso hacia el desarrollo de una estrategia de crecimiento empresarial eficaz es determina cuánto planeas crecer. El éxito futuro de su empresa debe guiar su establecimiento de objetivos. Además, debe verificar que sus objetivos sean alcanzables y prácticos, razón por la cual la investigación de mercado es tan crítica. ¡Es un paso que debes asegurarte de no perderte!
8. Cree un plan detallado y determine los requisitos de crecimiento
Construir una estrategia de crecimiento en profundidad es el siguiente paso. Cada elemento de acción en su plan debe tener un fecha de vencimiento específica, así como quién es el responsable y cuánto tiempo llevará ejecutarlo.
También, incluya una lista de las herramientas y servicios que necesitará para tener éxito en sus objetivos de crecimiento. Si planea rediseñar su sitio web, por ejemplo, asegúrese de comunicarse con los profesionales del diseño web a tiempo. De lo contrario, todo su plan podría retrasarse.
9. Determine si necesitará contratar a más personas
Puede ser necesario nuevo personal dependiendo de qué tan grande seas actualmente y qué tan grande quieras ser en el futuro. Los trabajadores talentosos motivados por la propuesta de valor de su empresa son esenciales, ya que trabajarán más duro y se involucrarán más en el negocio si están en contacto directo con sus clientes.
10. Ejecute su estrategia de crecimiento comercial
Una vez que haya completado todos sus preparativos, incluida la recopilación de recursos y la creación de objetivos, estará listo para poner en práctica su estrategia de crecimiento y ver resultados tangibles para su negocio.
Una de las cosas más importantes es monitorear el progreso y analizando los primeros resultados contra sus objetivos esperados. Esto le ayudará a determinar si está o no en el buen camino. Tal vez necesite hacer ajustes para volver a ponerlo en el camino correcto.
¿Estás listo para hacer crecer tu negocio?
Estos son solo algunos pasos generales para ayudarlo a desarrollar una estrategia exitosa de crecimiento empresarial. Con suerte, lo ayudarán a aprovechar su creatividad y comenzar a desarrollar una estrategia de crecimiento que funcione para su negocio. Siempre puede agregar cosas y ajustarlas a medida que avanza, pero estos pasos al menos lo ayudarán a crear un plan para comenzar.
Si necesitas ayuda con tu web, diseño gráfico, etc., contacta con nosotros. Podemos programar una reunión de MIND para hablar sobre sus objetivos y necesidades comerciales y determinar cómo podemos ayudarlo a llegar allí.
Cómo desarrollar una estrategia exitosa de crecimiento empresarial: una guía paso a paso
Hacer crecer su negocio suena genial, pero es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Las empresas de todos los tamaños se enfrentan a obstáculos que impiden
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2023-02-14
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